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Quando il plafond della garanzia bancaria diventa un problema<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUna garanzia bancaria<\/a> rappresenta un impegno assunto dalla banca per conto dell\u2019impresa. Di conseguenza, la banca valuta l\u2019operazione anche in funzione dell\u2019esposizione complessiva verso il cliente, delle garanzie gi\u00e0 rilasciate, della durata, dell\u2019importo e delle condizioni contrattuali.<\/p>\n\n\n\nImmaginiamo un\u2019impresa che abbia ottenuto un contratto da 20 milioni di euro e debba presentare una garanzia da 5 milioni. Se il plafond disponibile per le garanzie \u00e8 di 2 milioni, esiste un gap di 3 milioni.<\/p>\n\n\n\n
Quel gap non significa automaticamente che il contratto non sia finanziabile.<\/p>\n\n\n\n
Significa che occorre verificare se sia possibile aumentare, diversificare o strutturare diversamente la capacit\u00e0 di garanzia.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 importante inoltre distinguere tra liquidit\u00e0, affidamento bancario e credito di firma. Un’impresa pu\u00f2 non aver bisogno di ricevere 5 milioni di euro sul proprio conto, ma pu\u00f2 avere bisogno che una o pi\u00f9 istituzioni finanziarie assumano un’obbligazione di garanzia di tale importo.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Prima domanda: perch\u00e9 la banca non aumenta il plafond?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrima di cercare un’alternativa, l’impresa dovrebbe capire esattamente quale sia il vincolo.<\/p>\n\n\n\n
La banca potrebbe non aumentare il plafond per ragioni legate a:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
\n- esposizione complessiva gi\u00e0 in essere;<\/li>\n\n\n\n
- limiti interni di affidamento;<\/li>\n\n\n\n
- concentrazione del rischio;<\/li>\n\n\n\n
- importo o durata della garanzia;<\/li>\n\n\n\n
- garanzie collaterali disponibili;<\/li>\n\n\n\n
- andamento economico e finanziario dell\u2019impresa;<\/li>\n\n\n\n
- settore o natura della commessa;<\/li>\n\n\n\n
- affidabilit\u00e0 del beneficiario;<\/li>\n\n\n\n
- condizioni di escussione della garanzia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Questa distinzione \u00e8 fondamentale perch\u00e9 determina la soluzione da prendere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n
Se il problema \u00e8 temporaneo e circoscritto, pu\u00f2 essere possibile negoziare un incremento dell’affidamento. Se invece l’importo supera strutturalmente la capacit\u00e0 della banca, pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace coinvolgere altri soggetti finanziatori.<\/p>\n\n\n\n![\"Grande](\"https:\/\/bearcapitalvl.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Garanzia-bancaria-per-una-grande-commessa-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Cosa fare quando la garanzia richiesta supera il plafond disponibile<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNon esiste una soluzione unica per ogni impresa. La struttura appropriata dipende dal contratto, dal beneficiario, dalla giurisdizione, dall\u2019importo, dalla durata e dalla situazione finanziaria dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n
Le principali alternative da valutare sono le seguenti.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
1. Richiedere un aumento del plafond<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa prima strada \u00e8 verificare con la banca esistente se sia possibile incrementare il limite di credito di firma, eventualmente collegandolo alla specifica commessa.<\/p>\n\n\n\n
La richiesta sar\u00e0 pi\u00f9 solida se accompagnata da un dossier completo: contratto o aggiudicazione, valore della commessa, margini previsti, piano dei flussi di cassa, garanzia richiesta, tempistiche e documentazione finanziaria aggiornata.<\/p>\n\n\n\n
Quando il problema deriva soprattutto dalla dimensione dell’operazione, una valutazione specifica della commessa pu\u00f2 essere pi\u00f9 appropriata rispetto a una semplice richiesta generica di aumento degli affidamenti.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
2. Coinvolgere una seconda banca<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe una singola banca non dispone della capacit\u00e0 necessaria, pu\u00f2 essere valutata una struttura con pi\u00f9 istituti.<\/p>\n\n\n\n
Questo approccio pu\u00f2 essere particolarmente interessante per operazioni di importo elevato, perch\u00e9 distribuisce l’esposizione anzich\u00e9 concentrare l’intero rischio presso un solo finanziatore.<\/p>\n\n\n\n
La struttura deve naturalmente essere compatibile con le richieste del beneficiario e con le condizioni della garanzia.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
3. Valutare una struttura in pool<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPer operazioni pi\u00f9 complesse, il coinvolgimento coordinato di pi\u00f9 banche pu\u00f2 consentire di sostenere un’esposizione superiore alla capacit\u00e0 che un singolo istituto sarebbe disposto ad assumere.<\/p>\n\n\n\n
Una struttura in pool pu\u00f2 diventare rilevante soprattutto per grandi commesse, progetti infrastrutturali e operazioni con importi significativi.<\/p>\n\n\n\n
Non significa semplicemente \u201cdividere una garanzia\u201d: occorre progettare responsabilit\u00e0, documentazione, ripartizione dell’esposizione, condizioni della garanzia e ruolo di ciascun soggetto.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
4. Considerare una controgaranzia<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIn determinate operazioni, soprattutto internazionali, una controgaranzia<\/a> pu\u00f2 consentire di strutturare il rapporto tra istituzioni finanziarie in modo diverso rispetto a una garanzia emessa direttamente dalla banca dell’impresa.<\/p>\n\n\n\nLa controgaranzia pu\u00f2 essere rilevante quando la banca richiesta dal beneficiario deve mantenere il rapporto diretto con quest’ultimo, mentre un altro istituto assume una parte del rischio nei confronti della banca garante.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 una soluzione tecnica che richiede una valutazione caso per caso, ma pu\u00f2 essere particolarmente utile quando la capacit\u00e0 della banca originaria rappresenta il principale ostacolo.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
5. Valutare una Lettera di Credito Standby<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIn determinati contesti, soprattutto internazionali, una Lettera di Credito Standby<\/a> pu\u00f2 svolgere una funzione analoga a quella di una garanzia.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Quando il plafond della garanzia bancaria diventa un problema<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUna garanzia bancaria<\/a> rappresenta un impegno assunto dalla banca per conto dell\u2019impresa. Di conseguenza, la banca valuta l\u2019operazione anche in funzione dell\u2019esposizione complessiva verso il cliente, delle garanzie gi\u00e0 rilasciate, della durata, dell\u2019importo e delle condizioni contrattuali.<\/p>\n\n\n\nImmaginiamo un\u2019impresa che abbia ottenuto un contratto da 20 milioni di euro e debba presentare una garanzia da 5 milioni. Se il plafond disponibile per le garanzie \u00e8 di 2 milioni, esiste un gap di 3 milioni.<\/p>\n\n\n\n
Quel gap non significa automaticamente che il contratto non sia finanziabile.<\/p>\n\n\n\n
Significa che occorre verificare se sia possibile aumentare, diversificare o strutturare diversamente la capacit\u00e0 di garanzia.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 importante inoltre distinguere tra liquidit\u00e0, affidamento bancario e credito di firma. Un’impresa pu\u00f2 non aver bisogno di ricevere 5 milioni di euro sul proprio conto, ma pu\u00f2 avere bisogno che una o pi\u00f9 istituzioni finanziarie assumano un’obbligazione di garanzia di tale importo.<\/p>\n\n\n\n
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Prima domanda: perch\u00e9 la banca non aumenta il plafond?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrima di cercare un’alternativa, l’impresa dovrebbe capire esattamente quale sia il vincolo.<\/p>\n\n\n\n
La banca potrebbe non aumentare il plafond per ragioni legate a:<\/p>\n\n\n\n
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\n- esposizione complessiva gi\u00e0 in essere;<\/li>\n\n\n\n
- limiti interni di affidamento;<\/li>\n\n\n\n
- concentrazione del rischio;<\/li>\n\n\n\n
- importo o durata della garanzia;<\/li>\n\n\n\n
- garanzie collaterali disponibili;<\/li>\n\n\n\n
- andamento economico e finanziario dell\u2019impresa;<\/li>\n\n\n\n
- settore o natura della commessa;<\/li>\n\n\n\n
- affidabilit\u00e0 del beneficiario;<\/li>\n\n\n\n
- condizioni di escussione della garanzia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Questa distinzione \u00e8 fondamentale perch\u00e9 determina la soluzione da prendere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n
Se il problema \u00e8 temporaneo e circoscritto, pu\u00f2 essere possibile negoziare un incremento dell’affidamento. Se invece l’importo supera strutturalmente la capacit\u00e0 della banca, pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace coinvolgere altri soggetti finanziatori.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Cosa fare quando la garanzia richiesta supera il plafond disponibile<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNon esiste una soluzione unica per ogni impresa. La struttura appropriata dipende dal contratto, dal beneficiario, dalla giurisdizione, dall\u2019importo, dalla durata e dalla situazione finanziaria dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n
Le principali alternative da valutare sono le seguenti.<\/p>\n\n\n\n
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1. Richiedere un aumento del plafond<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa prima strada \u00e8 verificare con la banca esistente se sia possibile incrementare il limite di credito di firma, eventualmente collegandolo alla specifica commessa.<\/p>\n\n\n\n
La richiesta sar\u00e0 pi\u00f9 solida se accompagnata da un dossier completo: contratto o aggiudicazione, valore della commessa, margini previsti, piano dei flussi di cassa, garanzia richiesta, tempistiche e documentazione finanziaria aggiornata.<\/p>\n\n\n\n
Quando il problema deriva soprattutto dalla dimensione dell’operazione, una valutazione specifica della commessa pu\u00f2 essere pi\u00f9 appropriata rispetto a una semplice richiesta generica di aumento degli affidamenti.<\/p>\n\n\n\n
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2. Coinvolgere una seconda banca<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe una singola banca non dispone della capacit\u00e0 necessaria, pu\u00f2 essere valutata una struttura con pi\u00f9 istituti.<\/p>\n\n\n\n
Questo approccio pu\u00f2 essere particolarmente interessante per operazioni di importo elevato, perch\u00e9 distribuisce l’esposizione anzich\u00e9 concentrare l’intero rischio presso un solo finanziatore.<\/p>\n\n\n\n
La struttura deve naturalmente essere compatibile con le richieste del beneficiario e con le condizioni della garanzia.<\/p>\n\n\n\n
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3. Valutare una struttura in pool<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPer operazioni pi\u00f9 complesse, il coinvolgimento coordinato di pi\u00f9 banche pu\u00f2 consentire di sostenere un’esposizione superiore alla capacit\u00e0 che un singolo istituto sarebbe disposto ad assumere.<\/p>\n\n\n\n
Una struttura in pool pu\u00f2 diventare rilevante soprattutto per grandi commesse, progetti infrastrutturali e operazioni con importi significativi.<\/p>\n\n\n\n
Non significa semplicemente \u201cdividere una garanzia\u201d: occorre progettare responsabilit\u00e0, documentazione, ripartizione dell’esposizione, condizioni della garanzia e ruolo di ciascun soggetto.<\/p>\n\n\n\n
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4. Considerare una controgaranzia<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIn determinate operazioni, soprattutto internazionali, una controgaranzia<\/a> pu\u00f2 consentire di strutturare il rapporto tra istituzioni finanziarie in modo diverso rispetto a una garanzia emessa direttamente dalla banca dell’impresa.<\/p>\n\n\n\nLa controgaranzia pu\u00f2 essere rilevante quando la banca richiesta dal beneficiario deve mantenere il rapporto diretto con quest’ultimo, mentre un altro istituto assume una parte del rischio nei confronti della banca garante.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 una soluzione tecnica che richiede una valutazione caso per caso, ma pu\u00f2 essere particolarmente utile quando la capacit\u00e0 della banca originaria rappresenta il principale ostacolo.<\/p>\n\n\n\n
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5. Valutare una Lettera di Credito Standby<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIn determinati contesti, soprattutto internazionali, una Lettera di Credito Standby<\/a> pu\u00f2 svolgere una funzione analoga a quella di una garanzia.<\/p>\n\n\n\n
Immaginiamo un\u2019impresa che abbia ottenuto un contratto da 20 milioni di euro e debba presentare una garanzia da 5 milioni. Se il plafond disponibile per le garanzie \u00e8 di 2 milioni, esiste un gap di 3 milioni.<\/p>\n\n\n\n
Quel gap non significa automaticamente che il contratto non sia finanziabile.<\/p>\n\n\n\n
Significa che occorre verificare se sia possibile aumentare, diversificare o strutturare diversamente la capacit\u00e0 di garanzia.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 importante inoltre distinguere tra liquidit\u00e0, affidamento bancario e credito di firma. Un’impresa pu\u00f2 non aver bisogno di ricevere 5 milioni di euro sul proprio conto, ma pu\u00f2 avere bisogno che una o pi\u00f9 istituzioni finanziarie assumano un’obbligazione di garanzia di tale importo.<\/p>\n\n\n\n
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Prima domanda: perch\u00e9 la banca non aumenta il plafond?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrima di cercare un’alternativa, l’impresa dovrebbe capire esattamente quale sia il vincolo.<\/p>\n\n\n\n
La banca potrebbe non aumentare il plafond per ragioni legate a:<\/p>\n\n\n\n
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\n- esposizione complessiva gi\u00e0 in essere;<\/li>\n\n\n\n
- limiti interni di affidamento;<\/li>\n\n\n\n
- concentrazione del rischio;<\/li>\n\n\n\n
- importo o durata della garanzia;<\/li>\n\n\n\n
- garanzie collaterali disponibili;<\/li>\n\n\n\n
- andamento economico e finanziario dell\u2019impresa;<\/li>\n\n\n\n
- settore o natura della commessa;<\/li>\n\n\n\n
- affidabilit\u00e0 del beneficiario;<\/li>\n\n\n\n
- condizioni di escussione della garanzia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Questa distinzione \u00e8 fondamentale perch\u00e9 determina la soluzione da prendere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n
Se il problema \u00e8 temporaneo e circoscritto, pu\u00f2 essere possibile negoziare un incremento dell’affidamento. Se invece l’importo supera strutturalmente la capacit\u00e0 della banca, pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace coinvolgere altri soggetti finanziatori.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Cosa fare quando la garanzia richiesta supera il plafond disponibile<\/strong><\/h2>\n\n\n\nNon esiste una soluzione unica per ogni impresa. La struttura appropriata dipende dal contratto, dal beneficiario, dalla giurisdizione, dall\u2019importo, dalla durata e dalla situazione finanziaria dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n
Le principali alternative da valutare sono le seguenti.<\/p>\n\n\n\n
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1. Richiedere un aumento del plafond<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa prima strada \u00e8 verificare con la banca esistente se sia possibile incrementare il limite di credito di firma, eventualmente collegandolo alla specifica commessa.<\/p>\n\n\n\n
La richiesta sar\u00e0 pi\u00f9 solida se accompagnata da un dossier completo: contratto o aggiudicazione, valore della commessa, margini previsti, piano dei flussi di cassa, garanzia richiesta, tempistiche e documentazione finanziaria aggiornata.<\/p>\n\n\n\n
Quando il problema deriva soprattutto dalla dimensione dell’operazione, una valutazione specifica della commessa pu\u00f2 essere pi\u00f9 appropriata rispetto a una semplice richiesta generica di aumento degli affidamenti.<\/p>\n\n\n\n
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2. Coinvolgere una seconda banca<\/strong><\/h3>\n\n\n\nSe una singola banca non dispone della capacit\u00e0 necessaria, pu\u00f2 essere valutata una struttura con pi\u00f9 istituti.<\/p>\n\n\n\n
Questo approccio pu\u00f2 essere particolarmente interessante per operazioni di importo elevato, perch\u00e9 distribuisce l’esposizione anzich\u00e9 concentrare l’intero rischio presso un solo finanziatore.<\/p>\n\n\n\n
La struttura deve naturalmente essere compatibile con le richieste del beneficiario e con le condizioni della garanzia.<\/p>\n\n\n\n
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3. Valutare una struttura in pool<\/strong><\/h3>\n\n\n\nPer operazioni pi\u00f9 complesse, il coinvolgimento coordinato di pi\u00f9 banche pu\u00f2 consentire di sostenere un’esposizione superiore alla capacit\u00e0 che un singolo istituto sarebbe disposto ad assumere.<\/p>\n\n\n\n
Una struttura in pool pu\u00f2 diventare rilevante soprattutto per grandi commesse, progetti infrastrutturali e operazioni con importi significativi.<\/p>\n\n\n\n
Non significa semplicemente \u201cdividere una garanzia\u201d: occorre progettare responsabilit\u00e0, documentazione, ripartizione dell’esposizione, condizioni della garanzia e ruolo di ciascun soggetto.<\/p>\n\n\n\n
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4. Considerare una controgaranzia<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIn determinate operazioni, soprattutto internazionali, una controgaranzia<\/a> pu\u00f2 consentire di strutturare il rapporto tra istituzioni finanziarie in modo diverso rispetto a una garanzia emessa direttamente dalla banca dell’impresa.<\/p>\n\n\n\nLa controgaranzia pu\u00f2 essere rilevante quando la banca richiesta dal beneficiario deve mantenere il rapporto diretto con quest’ultimo, mentre un altro istituto assume una parte del rischio nei confronti della banca garante.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 una soluzione tecnica che richiede una valutazione caso per caso, ma pu\u00f2 essere particolarmente utile quando la capacit\u00e0 della banca originaria rappresenta il principale ostacolo.<\/p>\n\n\n\n
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5. Valutare una Lettera di Credito Standby<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIn determinati contesti, soprattutto internazionali, una Lettera di Credito Standby<\/a> pu\u00f2 svolgere una funzione analoga a quella di una garanzia.<\/p>\n\n\n\n
Questa distinzione \u00e8 fondamentale perch\u00e9 determina la soluzione da prendere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n
Se il problema \u00e8 temporaneo e circoscritto, pu\u00f2 essere possibile negoziare un incremento dell’affidamento. Se invece l’importo supera strutturalmente la capacit\u00e0 della banca, pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace coinvolgere altri soggetti finanziatori.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Non esiste una soluzione unica per ogni impresa. La struttura appropriata dipende dal contratto, dal beneficiario, dalla giurisdizione, dall\u2019importo, dalla durata e dalla situazione finanziaria dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n Le principali alternative da valutare sono le seguenti.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n La prima strada \u00e8 verificare con la banca esistente se sia possibile incrementare il limite di credito di firma, eventualmente collegandolo alla specifica commessa.<\/p>\n\n\n\n La richiesta sar\u00e0 pi\u00f9 solida se accompagnata da un dossier completo: contratto o aggiudicazione, valore della commessa, margini previsti, piano dei flussi di cassa, garanzia richiesta, tempistiche e documentazione finanziaria aggiornata.<\/p>\n\n\n\n Quando il problema deriva soprattutto dalla dimensione dell’operazione, una valutazione specifica della commessa pu\u00f2 essere pi\u00f9 appropriata rispetto a una semplice richiesta generica di aumento degli affidamenti.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Se una singola banca non dispone della capacit\u00e0 necessaria, pu\u00f2 essere valutata una struttura con pi\u00f9 istituti.<\/p>\n\n\n\n Questo approccio pu\u00f2 essere particolarmente interessante per operazioni di importo elevato, perch\u00e9 distribuisce l’esposizione anzich\u00e9 concentrare l’intero rischio presso un solo finanziatore.<\/p>\n\n\n\n La struttura deve naturalmente essere compatibile con le richieste del beneficiario e con le condizioni della garanzia.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Per operazioni pi\u00f9 complesse, il coinvolgimento coordinato di pi\u00f9 banche pu\u00f2 consentire di sostenere un’esposizione superiore alla capacit\u00e0 che un singolo istituto sarebbe disposto ad assumere.<\/p>\n\n\n\n Una struttura in pool pu\u00f2 diventare rilevante soprattutto per grandi commesse, progetti infrastrutturali e operazioni con importi significativi.<\/p>\n\n\n\n Non significa semplicemente \u201cdividere una garanzia\u201d: occorre progettare responsabilit\u00e0, documentazione, ripartizione dell’esposizione, condizioni della garanzia e ruolo di ciascun soggetto.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n In determinate operazioni, soprattutto internazionali, una controgaranzia<\/a> pu\u00f2 consentire di strutturare il rapporto tra istituzioni finanziarie in modo diverso rispetto a una garanzia emessa direttamente dalla banca dell’impresa.<\/p>\n\n\n\n La controgaranzia pu\u00f2 essere rilevante quando la banca richiesta dal beneficiario deve mantenere il rapporto diretto con quest’ultimo, mentre un altro istituto assume una parte del rischio nei confronti della banca garante.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 una soluzione tecnica che richiede una valutazione caso per caso, ma pu\u00f2 essere particolarmente utile quando la capacit\u00e0 della banca originaria rappresenta il principale ostacolo.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n In determinati contesti, soprattutto internazionali, una Lettera di Credito Standby<\/a> pu\u00f2 svolgere una funzione analoga a quella di una garanzia.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nCosa fare quando la garanzia richiesta supera il plafond disponibile<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1. Richiedere un aumento del plafond<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
2. Coinvolgere una seconda banca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Valutare una struttura in pool<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4. Considerare una controgaranzia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
5. Valutare una Lettera di Credito Standby<\/strong><\/h3>\n\n\n\n